ინდოეთის უმსხვილესი კერძო რძის კომპანიის მფლობელის, RG Chandramogan-ის მოგზაურობა Breakthrough-მდე
Indian Express-ის ჰარიშ დამოდარანის წიგნში დოკუმენტირებულია ბიზნესმენის წარმატების ისტორია - 13,000 რუბლიდან და სამი ნაყინის ურიკიდან დაწყებული ხუთი ათწლეულის საწარმოზე აგებულ ბიზნეს იმპერიამდე - რომელიც შეიძლება იყოს სახელმძღვანელო ყველა დამწყები მეწარმესთვის.
ოცნებობს მომავალზე: RG Chandramogan ტ ნანდა კუმარის მიერ
გსმენიათ იბაკოს შესახებ? სამხრეთ კერალას პატარა ქალაქ კოლამში, ნაყინის მოყვარულთათვის სასურველი ადგილია. ქალაქი, ისევე როგორც ბევრი სხვა სამხრეთ ინდოეთში, ამაყობს საერთაშორისო ბრენდებით, როგორიცაა Baskin Robbins, London Dairy და ა.შ. .
ჰარიშ დამოდარანი (ეროვნული სოფლის საქმეთა და სოფლის მეურნეობის რედაქტორი, ამ ვებსაიტზე და ამჟამად სწავლობს პოლიტიკის კვლევის ცენტრის უფროს თანამშრომელს) მოგვითხრობს RG Chandramogan-ის, ჰაცუნის უკან კაცის მომხიბვლელ ისტორიას და მის მოგზაურობას ინვესტიციიდან.
13,000 რუპი და სამი ნაყინის ურიკა, რათა გახდეს ინდოეთის უმსხვილესი კერძო რძის კომპანია - მოგზაურობა, რომელსაც მას ხუთი ათეული წელი დასჭირდა, უთვალავი შეცდომა და სასტიკი გადაწყვეტილება წარმატების მისაღწევად.
ჩანდრამოგანი, რომელსაც მე შევხვდი, არის ვირუდჰუნაგარიდან, სამხრეთ ტამილ ნადუს რაიონიდან, ადგილიდან, რომელიც ცნობილია მეწარმე ხალხით. მას აქვს კამარაჯის მსგავსი გარეგნობა (გარდაცვლილი კ კამარაჯი, კონგრესის ვეტერანი ლიდერი, წარმოშობით ვირუდჰუნაგარიდან) - მარტივი, თითქმის ეკონომიური, ნათელი, ფოკუსირებული და წარუმატებლობის არ ეშინია. წიგნი აღწერს ჰაცუნ აგროს მოგზაურობას, რომელიც ძირითადად თავად პრომოუტერმა თქვა, მაგრამ საჭიროების შემთხვევაში ფაქტებითა და ციფრებით დასაბუთებული. არის საინტერესო ფრაგმენტები, რომლებიც ნათელს ჰფენს პიროვნების ხასიათს და, ამ პროცესში, ძვირფას გაკვეთილებს აძლევს მკითხველს. რამდენიმე მაგალითი: მისი პირველი გაკვეთილი ბებიისგან იყო, რომ წყალი ოქროვითაა, წვეთი არ უნდა დახარჯო. დეფიციტურ ვირუდჰუნაგარში ეს ღირებული გაკვეთილი იყო ექვსი წლის ბიჭისთვის. ეკონომიურობა მისი დნმ-ის ნაწილია. ეს ხსნის იმ ფაქტს, რომ მისი სახლის პირველი მაცივარი 12 წლის განმავლობაში შემოვიდა ნაყინის ბიზნესში და მისი სახლი თითქმის 30 წლის შემდეგ გამოჩნდა კომპანიაში. მაგრამ მან არ დააყოვნა 105 მილიონი რუბლის ინვესტიცია Active Bulk Coolers-ში, ტექნოლოგია, რომელიც შემუშავებულია MIT-ის ორი ტექნიკოსის მიერ, აშშ-დან, ან 115 მილიონი რუპია Ekomilk ანალიზატორებისა და სახურავის მზის სისტემებში მის შესყიდვების ცენტრებში. მან არც Al Ries-ის, საერთაშორისო ბრენდის კონსულტანტის, 60000 დოლარად სამი დღის განმავლობაში მომსახურეობა დააყოვნა!
როგორც ჩანს, კომპანიის რეალური ძალა შეცდომებზე სწავლის უნარია. როგორც ჰარიში ამბობს, შეცდომებზე სწავლა კომპანიის დნმ-ში მყარად არის ჩართული - რისი აღიარებაც დიდი კომპანიები, რომლებიც ეძებენ თმის შეჭრას ეროვნული კომპანიების სამართლის ტრიბუნალის წინაშე!
უფრო მეტი გაკვეთილი შეიძლება ვისწავლოთ ამ ამბიდან, ძირითადად დაშვებული შეცდომებისგან. წაიკითხეთ ნაწილი, თუ როგორ ვერ მოხერხდა სოფლის საცალო მაღაზიების დამატება რძის შემგროვებელ ცენტრებში! უფრო მეტი ასეთი შემთხვევაა, რომლებიც შეიძლება გახდეს შესანიშნავი შემთხვევის შესწავლა უმაღლესი მენეჯმენტის ინსტიტუტებში.
გარღვევა: ინდოეთის უმსხვილესი კერძო რძის კომპანიის აღზევება; ჰარიშ დამოდარანის მიერ; პინგვინი ვიკინგი; 224 გვერდი; 699 რუბლი რამდენიმე გაკვეთილზე, ჩემი აზრით, არის Dr Verghese Kurien (ადამიანი ინდოეთის თეთრი რევოლუციის უკან) ბეჭედი. მომხმარებლებისთვის ღირებულების შექმნა და ხარისხის დაცვა ორი მათგანია. გადაწყვეტილება შეისყიდოს მთელი რძე უშუალოდ მწარმოებლებისგან (კერძო რძის ქარხნების უმეტესობა დამოკიდებულია შუამავლებზე), საკვების განვითარებაში ინვესტიცია ტამილ ნადუს სასოფლო-სამეურნეო უნივერსიტეტთან ერთად ფერმერებისთვის ხარჯების შესამცირებლად (წაიკითხეთ საინტერესო ნაწილი რძის ცხოველებისათვის ნედლი ცილის მოთხოვნების შესახებ), ინვესტირება ცივი ჯაჭვის მთლიანობა უშუალოდ შეგროვების ადგილიდან (ფერმერებს უნდა შეეძლოთ რძის ცივ ჯაჭვში ჩასხმა, სასურველია ერთი საათის განმავლობაში), არის ფოთლები კურიენის წიგნიდან. კერძო კომპანიისთვის ამას დიდი გამბედაობა და დარწმუნება სჭირდებოდა. ჩანდრამოგანს აქვს ასეთი გადაწყვეტილებების საინტერესო სახელი: ეკონომიკური თხრილები კონკურენციის წინააღმდეგ. მისი ერთგულება ხარისხისა და მომხმარებლის სიამოვნებისადმი სრულდება, როდესაც ის ამტკიცებს, რომ კომპანია იხდის ქირას და ელექტროენერგიის საფასურს ყველა მათ საცალო ობიექტში, რათა უზრუნველყოს, რომ ფრენჩაიზის მიმღებს არ ექნება სტიმული, გამორთოს ელექტროენერგია ღამით (ალბათ გაკვეთილი Mother Dairy-ის პრაქტიკიდან). არსებობს ღირებული გაკვეთილები მათთვის, ვისაც სურს შევიდეს კონკურენტულ ბაზარზე. ჩვეულებრივი მარკეტინგის თეორია შესთავაზებს ფასის წერტილს: არა ჰაცუნს. აროკია (იგულისხმება ჯანმრთელობას ტამილურად) პოზიციონირებული იყო, როგორც ნალარაპალი (4,5 პროცენტი ცხიმიანი რძე) უფრო მაღალ ფასად, რათა მიეღო Aavin-ის (Tamil Nadu Dairy Co-op) დადგენილი 3 პროცენტიანი (ცხიმიანი) რძე. არუნის ნაყინის ისტორია, როგორიცაა Kwality, არის კიდევ ერთი კვლევა სტრატეგიული მარკეტინგის სფეროში!
წიგნი ასევე ცხადყოფს, თუ როგორ აფერხებდა რძისა და რძის პროდუქტების ორდერის (MMPO) პოლიტიკას 2000-იან წლებში რეგისტრაციის მოპოვების კერძო სექტორის ძალისხმევა. მაგრამ მეცხოველეობის დეპარტამენტის ინტელექტუალური მდივნისთვის (გვიანდელი ნიშიკანტ სინჰა), რომელმაც გააუქმა ქვედა ბიუროკრატიის წინააღმდეგობები, არ იქნებოდა ჰაცუნი და არც ამბავი! MMPO რომ არ ყოფილიყო, უფრო მეტი ჰაცუნი გამოჩნდებოდა ინდოეთის ბევრ კუთხეში!
მომხიბლავი ისტორია, სავსე ფაქტებითა და ანეგდოტებით (ჩემი რჩევა, გამოტოვეთ ადგილების სახელები და ზოგიერთი რიცხვი), ეს არის წიგნი ჰარიშ დამოდარანის სტილში და აუცილებლად წასაკითხი ახალბედა მეწარმეებისთვის, აგროპროფესიონალებისთვის, ბიზნეს სკოლებისთვის და მათთვის, ვინც გსურთ დიდხანს დარჩეთ ბიზნესში!
(მწერალი არის რძის პროდუქტების განვითარების ეროვნული საბჭოს ყოფილი თავმჯდომარე და ინდოეთის მთავრობის ყოფილი მდივანი, სოფლის მეურნეობისა და სურსათის სფეროში)
ᲒᲐᲣᲖᲘᲐᲠᲔᲗ ᲗᲥᲕᲔᲜᲡ ᲛᲔᲒᲝᲑᲠᲔᲑᲡ:
