Apple, ჩინეთსა და ინდოეთში

რას უწინასწარმეტყველებს ინდოეთს iPhone-ის გაყიდვების მკვეთრი კლება ჩინეთში? შესაძლებელია თუ არა Apple-მა აირჩიოს ეს ქვეყანა შემდეგი მსხვილი ბიზნეს ფსონის დასადებად? როგორ წავა ამის გაკეთება?

(სურათის წყარო: Bloomberg)

Apple-მა ხუთშაბათს (ოთხშაბათს შეერთებულ შტატებში) შეამცირა შემოსავლების მოლოდინი 2019 წლის პირველი კვარტლისთვის (საფინანსო წელი აშშ-ში გრძელდება იანვრიდან დეკემბრის ჩათვლით) 84 მილიარდ დოლარამდე, წინა შეფასებით 89-დან 93 მილიარდ აშშ დოლარამდე. ინვესტორებისადმი მიწერილ წერილში Apple-ის აღმასრულებელი დირექტორი ტიმ კუკი, სხვა ფაქტორებთან ერთად, ადანაშაულებს ჩინეთში გაყიდვების შემცირებას - ჩვენ არ განვიხილავდით ეკონომიკური შენელების სიდიდეს, განსაკუთრებით დიდ ჩინეთში, თქვა მან. iPhone-ის მოსალოდნელზე დაბალი შემოსავალი, უპირველეს ყოვლისა, დიდ ჩინეთში, არის ჩვენი რჩევების მიხედვით ჩვენი შემოსავლების დეფიციტი და გაცილებით მეტი, ვიდრე ჩვენი მთლიანი შემოსავლის შემცირება წელიწადში, თქვა კუკმა.

ჩინეთი: შენელება

შემოსავლის მიზნების გამოტოვება 16 წლიანი პირველი შემთხვევაა მსოფლიოში ყველაზე ღირებული კომპანიისა და ბრენდისთვის. კუკის განცხადება არის მტკიცე მტკიცებულება ჩინეთის ეკონომიკის გაფუჭების შესახებ, რომელიც დიდი ხანია ნებისმიერი სტანდარტით ტურბო ძრავის მქონე სუპერმარკეტია.

Apple არის აბსოლუტური ცნობა, ნათქვამია The New York Times-ის მოხსენებაში, რომელიც მოჰყავს Moody's Analytics-ის მთავარ ეკონომისტს მარკ ზანდის ციტირებს. iPhone არის ის, რაც ყველამ იცის და ყიდულობს, და თუ ხალხი მას არ ყიდულობს, მაშინ ეს საკმაოდ კარგი ნიშანია, რომ მათ უჭირთ.

Apple იყო ძალიან წარმატებული ჩინეთში - ქვეყანას აქვს 40-ზე მეტი Apple მაღაზია და არის Apple-ის სიდიდით მესამე ბაზარი მსოფლიოში. კომპანიის გაყიდვებმა ჩინეთში შეადგინა თითქმის 52 მილიარდი დოლარი ბოლო ფისკალურ წელს, რომელთა უმეტესი ნაწილი იყო iPhone-ები, ნათქვამია NYT-ის მოხსენებაში.

თუმცა, მას შემდეგ, რაც ჩინეთის ეკონომიკამ 2018 წლის მეორე ნახევარში დაიწყო შენელება და, როგორც კუკმა თქვა, მთავრობის მიერ მოხსენებული მშპ-ს ზრდა სექტემბრის კვარტალში [რომელიც] მეორე ყველაზე დაბალია ბოლო 25 წლის განმავლობაში, მზარდი გაურკვევლობის კლიმატმა მკვეთრად იმოქმედა მომხმარებელზე. ტრაფიკი Apple-ის საცალო მაღაზიებში და არხის პარტნიორებთან ჩინეთში.

შენელება ასევე მიუთითებს უმრავლესობის მაღალი კლასის რესტორნების შედარებით სიცარიელეზე და პეკინსა და შანხაიში ხუთვარსკვლავიან სასტუმროებში ნომრების ტარიფების ვარდნაზე, ქვეყნის უძრავი ქონების ბაზარზე უზარმაზარ სიჭარბესა და ვარდნაზე და რეკორდულ შემცირებაზე. ავტომობილების გაყიდვები (ერთი წლით ადრე) გასული წლის ბოლო თვეებში. დასავლელი ეკონომისტები სკეპტიკურად უყურებენ ჩინეთის მიერ გამოქვეყნებულ სტატისტიკას, მაგრამ ავტომობილების გაყიდვების მონაცემები საიმედოდ ითვლება მრავალეროვნული გიგანტების მძიმე ჩართულობის გამო, როგორიცაა GM, Ford და VW. (იხ. სურათი ზემოთ)

მოსალოდნელია, რომ შენელება გაძლიერდება 2019 წელს, იმის გათვალისწინებით, რომ ტრამპის ადმინისტრაციის სავაჭრო ომი პეკინის წინააღმდეგ და შეერთებული შტატების მიწოდების ხაზები უკვე სავსეა ჭარბი მარაგით. ძალიან ცოტა ახალი შეკვეთებითა და სუსტი ექსპორტით, ბევრი შესყიდვების მენეჯერი თვლის, რომ უარესი ჯერ კიდევ წინ არის.

ინდოეთი: შესაძლებლობა

როდესაც კუკი ზრდის ვარდნის ძირითად მიზეზად ჩინეთის სუსტ მოთხოვნას ადანაშაულებს, რასაც მოჰყვა ახალი პროდუქტების მიწოდების შეზღუდვა და iPhone მოთხოვნის შენელება ბევრ ბაზარზე, ზოგიერთი ანალიტიკოსი თვლის, რომ Apple-მა შესაძლოა დაიწყოს მეტი აქცენტის გაკეთება ინდოეთზე მისი მომავალი ზრდისთვის.

ჩინეთისა და სხვა ბაზრების გამოწვევებით, ინდოეთი უფრო მნიშვნელოვანი ხდება Apple-ისთვის, თქვა ნავკენდარ სინგმა, ასოცირებულმა კვლევითმა დირექტორმა, მოწყობილობებისა და ეკოსისტემის: ინდოეთი და სამხრეთ აზია, IT და ტელეკომის ბაზრის დაზვერვისა და საკონსულტაციო სერვისების კომპანია IDC-ში. მაგრამ ინდოეთში წარმატების მისაღწევად საჭირო იქნება რეცეპტი, რომელიც განსხვავდება სხვა ბაზრებისგან, ამ ბაზრის უზარმაზარი ღირებულებითი ბუნებისა და უზარმაზარი მრავალფეროვნების გამო.

Apple ინდოეთში თავისი მოწყობილობებისთვის ხელმისაწვდომობის ბარიერის მოხსნას ცდილობს თავისი პროდუქტების უმეტესობისთვის ფინანსური გადაწყვეტილებების შეთავაზებით. მიუხედავად ამისა, სინგმა თქვა, რომ Apple-ის ბაზრის წილი ინდოეთის სმარტფონების ბაზარზე იყო მხოლოდ 1.2% 2018 წლის იანვარსა და სექტემბერში, და ეს გამოწვეული იყო ძველი მოდელების პოპულარობით, როგორიცაა iPhone SE, რომლის ყიდვაც შესაძლებელია 16,999 ლარად. ამის საპირისპიროდ, iPhone XR, ყველაზე იაფი ახალ iPhone-ებს შორის, 76,900 რუბლი ღირს.

სინგჰ ხვდება, თუ Apple მართლაც უფრო აგრესიულია ინდოეთში, მან შესაძლოა სულაც არ აირჩიოს მოცულობის ან ფასდაკლების გაზრდა; მას უფრო მეტად შეუძლია აირჩიოს ღირებულების თამაში - სტრუქტურირებული განაწილებითა და ფასების დისციპლინით. ისინი არ უყურებენ მოცულობებს, მაგრამ ისინი ნამდვილად აფასებენ იმ ღირებულებას, რომელიც ამ ბაზარს შეუძლია გრძელვადიან პერსპექტივაში ხუთიდან 10 წლამდე, თქვა მან.

საინტერესოა, რომ კვარცმა ნოემბერში იტყობინება, რომ მაშინ, როცა Xiaomi-მ, სმარტფონების უმსხვილესმა მწარმოებელმა ინდოეთში, გაყიდა 10-ჯერ მეტი სმარტფონი ვიდრე Apple-მა ბოლო ფისკალურ პერიოდში, ამ უკანასკნელის მოგება იყო 896 მილიონი რუბლი, სამჯერ მეტი ვიდრე პეკინში დაფუძნებული ფირმის 293 მილიონი რუპია. . Apple-ის შემოსავალმა შეადგინა 13,098 მილიონი რუპი, რაც Xiaomi-ს 23,000 მილიონი რუბლის თითქმის ნახევარი იყო, ნათქვამია მოხსენებაში მარეგულირებელი დოკუმენტების ციტირებით. მაშინ ღირებულების სტრატეგია შეიძლება უკვე მუშაობს Apple-ისთვის.

ამასთან, პრაბჰუ რამმა, CyberMedia Research-ის (CMR) სადაზვერვო ჯგუფის ხელმძღვანელმა, თქვა: ჯერ კიდევ გასარკვევია, რამდენად სერიოზულად ინვესტირებას ახდენს Apple საკუთარ თავს ინდოეთში. ახლაც, Apple განიხილავს ინდოეთის გამოყენებას მხოლოდ საექსპორტო ცენტრად და არა როგორც მიმზიდველ ბაზარს. მართლაც, ნოემბერში კუკმა განაცხადა, რომ Apple-ის წინაშე დგას გამოწვევები ინდოეთში.

და მაინც, ინდოეთი, აშშ-სა და ჩინეთისგან განსხვავებით, რჩება ბაზარზე, სადაც სმარტფონების გაყიდვები კვლავ იზრდება. მაშინაც კი, თუ ამ ბაზრის 80% არის 200 დოლარზე დაბალ ტელეფონებზე, Apple-ის მისწრაფებული ბრენდი რჩება ძლიერი მდიდარ მომხმარებლებს შორის. ასევე, ყოველი განახლებით, ინდიელები ამაღლდებიან ღირებულების ჯაჭვში და უფრო მეტს ხარჯავენ მომავალ ტელეფონზე. და მათთვის, ვინც ეძებს მართლაც პრემიუმ სმარტფონს, Apple არის თითქმის ერთადერთი ვარიანტი ახლა.

პარტნიორების Foxconn-ისა და Winstrom-ის მხარდაჭერით, Apple სავარაუდოდ გააფართოვებს თავის წარმოების ბაზას ინდოეთში პროდუქციის უფრო დიდ პორტფელამდე. ჩინეთიდან ინდოეთში მეტი ასამბლეის გადატანის გადაწყვეტილება განიხილება, როგორც iPhone-ის ღირებულების შემცირების მცდელობა აშშ-სა და ჩინეთს შორის მზარდი სავაჭრო დაძაბულობის ფონზე. არსებული iPhone-ის მწარმოებელი ქარხნების გაფართოება ქვეყანაში 25000 სამუშაო ადგილს შექმნის.

კონკურენცია ჩინური ფირმებისგან

კონკურენცია სმარტფონების ბაზარზე ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში გაიზარდა. ჩინურმა ფირმებმა Huawei-მ, OnePlus-მა, Oppo-მ, Vivo-მ და Xiaomi-მა გაზარდეს ინვესტიციები ინდოეთში. მათი უმრავლესობა ადგილობრივად აწყობს სმარტფონებს, ზოგიერთმა კი შექმნა კვლევისა და განვითარების ცენტრები. ყველა მათგანი თამაშობს პრემიუმ სეგმენტშიც, სადაც Apple იღებს თავის ნომრებს. თუ ჩინეთი გაქრება, ეს კომპანიებიც უფრო სერიოზულად შეხედავენ ინდოეთს.

IPhone-მა შექმნა Apple-ის ლეგენდა - და მიუხედავად იმისა, რომ იგი კვლავ იკავებს მისი შემოსავლის დიდ ნაწილს, კომპანიამ დაიწყო ფოკუსირება მომსახურების ბიზნესის გაზრდაზე, რომელიც მოიცავს App Store-სა და Apple Music-ს, ახალი ზრდის გზების ძიებაში.

ᲒᲐᲣᲖᲘᲐᲠᲔᲗ ᲗᲥᲕᲔᲜᲡ ᲛᲔᲒᲝᲑᲠᲔᲑᲡ: