განმარტა: მას შემდეგ, რაც Zomato ჭამს Uber-ს
Uber-მა თავისი საკვების მიწოდების ოპერაციები Zomato-ს გაყიდა სრულ აქციაზე. რა არის დიდი სურათი ინდოეთის ონლაინ საკვების მიწოდების ბაზარზე? როგორ იმოქმედებს Zomato-Swiggy დუოპოლი რესტორნებზე და მომხმარებლებზე?
Zomato, სავარაუდოდ, ისარგებლებს Uber-ის მომხმარებელთა მონაცემების ხელში ჩაგდებით. (არქივი) 2017 წელს, როდესაც Uber Eats ინდოეთში დაიწყო, კომენტატორებმა დააფიქსირეს მისი გვიან შესვლა ონლაინ საკვების მიწოდების ბიზნესში, სადაც დომინირებს Naspers-ის მიერ მხარდაჭერილი Swiggy და Alibaba-ს მიერ დაფინანსებული Zomato. Uber-მა მაშინ დაასაბუთა, რომ ნახევრად მომწიფებულ ბაზარზე შესვლამ შესაძლოა დაზოგოს ინვესტიციები ეკოსისტემის განვითარებაში, რომელშიც ადამიანები საჭმელს ონლაინ უკვეთავდნენ.
სამ წელზე ნაკლები ხნის შემდეგ, Uber-მა საკვების მიწოდების ოპერაციები Zomato-ს მიჰყიდა მთლიანი აქციების გარიგებაში, რომელიც ანიჭებს მას 9,99%-იან მფლობელობას Zomato-ში.
როგორია ინდოეთის საკვების მიწოდების ბაზარი?
Swiggy და Zomato ერთად ფლობენ ინდოეთის ონლაინ საკვების მიწოდების ბაზრის თითქმის 80%-ს, მცირე მოთამაშეების ჩათვლით Ola (რომელმაც შეიძინა Foodpanda) და სხვადასხვა ღრუბლოვანი სამზარეულოები იკავებენ დანარჩენს. შეფასებით, ყოველდღიურად 3 მილიონზე მეტი შეკვეთის მიწოდება ხდება ონლაინ პლატფორმების საშუალებით - შეკვეთების უმეტესობა განთავსებულია შვიდ ქალაქში დელიში, მუმბაიში, ბენგალურუში, კოლკატაში, ჰაიდერაბადში, პუნესა და ჩენაიში. ორივე Zomato და Swiggy აცხადებენ ყოფნას ქვეყნის 500-ზე მეტ ქალაქში. Uber Eats-მა 40 ქალაქში შეძლო თავის დამკვიდრება.
გასული წლის განმავლობაში, ორივე მსხვილი მოთამაშე აგრესიულად გაფართოვდა II და III დონის ქალაქებში რესტორნების მზარდი არჩევანის ფონზე და გაიზარდა უპირატესობა ონლაინ საკვების შეკვეთაზე. ბოლო ორი წლის განმავლობაში, Uber Eats ასევე აკონტროლებდა ბაზრის 1%-ზე მეტს, შევიდა პატარა ქალაქებში, როგორებიცაა გუვაჰატი, მადურაი, კოტაიამი, უდაიპური, კოლამი და მანგალურუ.
თუმცა, გაფართოებას ფასი აქვს. სხვა სამომხმარებლო ტექნოლოგიური სექტორების მსგავსად, კვების ტექნოლოგიაც ებრძვის ზარალს შეკვეთების სუბსიდირებაზე დახარჯული მაღალი ხარჯების გამო, მომხმარებლების შესაძენად და შესანარჩუნებლად. ორივე Zomato და Swiggy გვთავაზობენ ფასდაკლებებს და სერვისებს, როგორიცაა უფასო მიწოდება, რათა შეინარჩუნონ მომხმარებლები თავიანთ პლატფორმებზე.
რას ნიშნავს გარიგება Uber-ისთვის?
მას შემდეგ, რაც კომპანიის იმედგაცრუებული საჯარო შეთავაზება გასულ წელს, მან ხელი აიღო წამგებიანი ბიზნესებისგან. გასული წლის ნოემბერში, Uber-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა დარა ხოსროშაჰიმ ჩამოაყალიბა კომპანიის სტრატეგია სურსათის მიწოდების ბიზნესისთვის - ვარაუდობდა, რომ ის იმუშავებდა მხოლოდ იმ ბაზრებზე, სადაც მას შეეძლო დაეკავებინა 1 ან 2 ადგილი. ამ სტრატეგიის შესაბამისად, Uber-მა უკვე გაიყვანა საკვების მიწოდების ბიზნესი ვენისა და სამხრეთ კორეის ბაზრებიდან.
ფაქტობრივად, Uber-მა დათმო Zomato და Swiggy ჯერ კიდევ გასული წლის აპრილში. აშშ-ის ფასიანი ქაღალდებისა და ბირჟის კომისიაში საჯარო შეთავაზებამდე, Uber-მა თქვა: ჩვენი კონკურენტები გარკვეულ გეოგრაფიულ ბაზრებზე სარგებლობენ მნიშვნელოვანი კონკურენტული უპირატესობებით, როგორიცაა უფრო დიდი ბრენდის აღიარება, უფრო გრძელი საოპერაციო ისტორია, უფრო დიდი მარკეტინგული ბიუჯეტი, უკეთესი ლოკალიზებული ცოდნა და მეტი მხარდაჭერა. მარეგულირებელი რეჟიმები.
მაგალითად, ინდოეთში, ჩვენი Uber Eats-ის შეთავაზება კონკურენციას უწევს Swiggy-ს და Zomato-ს, რომელთაგან თითოეულს აქვს ბაზრის არსებითი ცოდნა და დაამყარა ურთიერთობები ადგილობრივ რესტორნებთან, რაც მათ პროდუქტის მნიშვნელოვან უპირატესობებს აძლევს. შედეგად, ასეთ კონკურენტებს შეუძლიათ ჩვენზე უფრო სწრაფად და ეფექტურად უპასუხონ ასეთ ბაზრებზე ახალ ან ცვალებად შესაძლებლობებს, ტექნოლოგიებს, მომხმარებელთა პრეფერენციებს, რეგულაციებს ან სტანდარტებს, რამაც შეიძლება გახადოს ჩვენი პროდუქტები ან შეთავაზებები ნაკლებად მიმზიდველი.
ინდუსტრიის შეფასებით, Uber Eats-ის ინდოეთის ბიზნესი გლობალურად ვერტიკალის საკვების მიწოდების ჯავშნების 5%-ზე ნაკლები წვლილი შეიტანა, მაგრამ ეს სეგმენტის გლობალური ზარალის თითქმის მეოთხედია. გასული წლის აგვისტოდან დეკემბრამდე, Uber-მა შეაფასა 107,5 მილიონი დოლარის ზარალი ინდოეთში საკვების მიწოდების ბიზნესისთვის; Zomato-ზე გაყიდვის ნაბიჯი ემთხვევა კომპანიის სტრატეგიას წაგებული ბიზნესების შემცირების შესახებ.
გარიგება ანიჭებს Uber-ს 9,99%-იან მფლობელობას Zomato-ში, რომელიც ამ თვის დასაწყისში დაფინანსების ბოლო რაუნდის მიხედვით 3 მილიარდ დოლარად შეფასდა. მიუხედავად იმისა, რომ Zomato ასევე წამგებიანია, მზარდი კომპანიაში წილის ფლობა Uber-ს შანსს აძლევს ინდოეთში ინვესტიციის ნაწილის მაინც აღადგინოს მოგვიანებით ეტაპზე. გარდა ამისა, Uber Eats-ის დივესტიცია მისცემს Uber-ს მეტ ადგილს ინვესტირებისთვის სხვა მზარდ ბიზნესში. სამშაბათს გაკეთებულ განცხადებაში ხოსროშაჰიმ თქვა, რომ Uber გააგრძელებს ინვესტიციებს ადგილობრივ Rides-ის ბიზნესში, რომელშიც კომპანია აცხადებს, რომ კატეგორიის ლიდერია.
რას ნიშნავს გარიგება Zomato-სთვის?
Zomato აწარმოებს ბრძოლას Swiggy-სთან ინდოეთის ონლაინ საკვების მიწოდების ბიზნესში საუკეთესო პოზიციისთვის. Uber Eats-ის შეძენა ძლივს აძლიერებს Zomato-ს პოზიციებს სეგმენტში, მაგრამ რა თქმა უნდა, უპირატესობას ანიჭებს კონკურენტთან შედარებით მომხმარებლის მონაცემების კუთხით, რომელსაც ის იძენს Uber-ისგან.
ასევე, მოთამაშის ბაზრიდან გასვლა Zomato-ს მისცემს უფრო დიდ მოლაპარაკების ძალას რესტორნებთან, რაც შეიძლება გადაიზარდოს ფულადი სახსრების ნაკლებ დაწვაში და შემდგომ ზარალში. Zomato-ს მიერ Uber Eats-ის შეძენა ასევე ირიბად შემოაქვს Softbank-ს ინდოეთის კვების ტექნოლოგიების სივრცეში. მანამდე, Softbank აწარმოებდა მოლაპარაკებებს Swiggy-თან მნიშვნელოვანი ინვესტიციისთვის, მაგრამ ეს არ შედგა.
რას ნიშნავს ეს მომხმარებლებისთვის და რესტორნებისთვის?
რადგან Swiggy და Zomato აგრძელებენ გაფართოებას ახალ ბაზრებზე, ფასდაკლებები და სუბსიდირებული შეთავაზებები იქნება მათი სტრატეგია მომხმარებლების შესაძენად. რესტორნები, რომლებიც უკვე კამათობენ Zomato-სთან მისი ოქროს შეთავაზების გამო სასადილოში და ადგილზე მიტანის მიზნით, დაკარგავენ ვაჭრობის ძალას დუოპოლისტურ ბაზარზე.
მაგრამ განსხვავებით სხვა სექტორებისგან, სადაც დუოპოლი ეფექტურად ფუნქციონირებს, როგორც მონოპოლია, საკვების ონლაინ მიწოდების სეგმენტი, სავარაუდოდ, კონკურენტუნარიანი იქნება ორი მოთამაშითაც კი, იმის გათვალისწინებით, რომ მომავალი შეფასებები და ამ კომპანიებისთვის სახსრების მოზიდვა დიდად იქნება დამოკიდებული იმ რიცხვებზე, რომელთა ჩვენებაც შეუძლიათ. მათ ინვესტორებს.
და ბოლოს, ჩნდება Uber Eats-ის 100-კაციანი თანამშრომლების საკითხი, რომლებსაც Zomato ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გადაიბაროს. წყაროებმა განაცხადეს, რომ Uber Eats-ის ზოგიერთი თანამშრომელი შეიწოვება Uber-ის სხვა ვერტიკალებში, ხოლო დანარჩენები დაითხოვენ.
ᲒᲐᲣᲖᲘᲐᲠᲔᲗ ᲗᲥᲕᲔᲜᲡ ᲛᲔᲒᲝᲑᲠᲔᲑᲡ:
