განმარტა: ყველაფერი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ ელექტრონული კომერციის პირდაპირი ტრანსლაციის შესახებ

COVID-19-ის პანდემიამ, აგურის მაღაზიებზე შეზღუდული წვდომასთან ერთად, დიდი სტიმული მისცა იმას, რასაც ლაივ სტრიმინგ ელექტრონულ კომერციას ჰქვია. ეს არის რამდენიმე ტექნიკური ტენდენციის გაერთიანება - სტრიმინგის, გავლენის შემსრულებლების, სოციალური მედიისა და ელექტრონული კომერციის.

Shoploop შექმნილია აპლიკაციის შემქმნელის Lax Poojary-ის მიერ კომპანიის შიდა R&D განყოფილებაში, Area 120. (Google)

16 ივლისს Google-მა გამოაცხადა თავისი უახლესი ექსპერიმენტი — ვიდეო სავაჭრო პლატფორმა სახელწოდებით Shoploop, რომელიც შექმნილია მომხმარებლებისთვის ახალი პროდუქტების გასაცნობად 90 წამში. იგი შექმნილია აპლიკაციის შემქმნელის Lax Poojary-ის მიერ კომპანიის შიდა R&D განყოფილებაში, Area 120. მისი თქმით, იდეა შთაგონებულია იმით, თუ როგორ იყენებენ დღეს მომხმარებლები სოციალური მედიისა და ელექტრონული კომერციის საიტების კომბინაციას შესყიდვების განხილვისას.

იდეა არ არის ახალი და ბევრი ელექტრონული კომერციის კომპანია, მათ შორის Amazon და Flipkart, უკვე თამაშობს ამ იდეასთან. მიუხედავად იმისა, რომ ის ჯერ კიდევ არ გახდა პოპულარული უმეტეს ქვეყნებში, ჩინეთში ის უკვე მართავს ონლაინ გაყიდვებს. COVID-19-ის პანდემიამ, აგურის მაღაზიებზე შეზღუდული წვდომასთან ერთად, დიდი სტიმული მისცა იმას, რასაც ლაივ სტრიმინგ ელექტრონულ კომერციას ჰქვია. ეს არის რამდენიმე ტექნიკური ტენდენციის გაერთიანება - სტრიმინგის, გავლენის შემსრულებლების, სოციალური მედიისა და ელექტრონული კომერციის.

აქ მასპინძლები ცდიან სხვადასხვა პროდუქტს რეალურ დროში, პერსპექტიულ მყიდველებთან პირდაპირი ჩეთის საშუალებით ურთიერთობისას, რომლებსაც შეუძლიათ მყისიერად შეიძინონ დრო ლაივ სტრიმინგის ყურებისას, რაც ძალიან ჰგავს გვიან ღამით სატელევიზიო სავაჭრო არხებს ან YouTube გაკვეთილებს.

როდის დაიწყო ეს ტენდენცია?

ძირითადი სოციალური მედიის პლატფორმებს, მათ შორის Facebook-ს, Instagram-ს, Twitter-ს, აქვთ ცოცხალი სტრიმინგი წლების განმავლობაში, მაგრამ უფრო მეტად პირად დონეზე. მან კიდევ უფრო მოიპოვა პოპულარობა, როდესაც პლატფორმებმა, როგორიცაა Twitch და Mixer, დაიწყეს ვიდეო თამაშების კონკურსების პირდაპირი ტრანსლაცია.

ეს იყო 2014 წელს, როდესაც ჩინეთის მოდის ელექტრონული კომერციის პლატფორმა Mogujie-მ დაიწყო ექსპერიმენტები პირდაპირი ტრანსლაციისა და ელექტრონული კომერციის კომბინაციის კონცეფციით. Alibaba-ს Taobao მალევე მიჰყვა მას. ორივე მიზნად ისახავდა ახალგაზრდა მყიდველ ქალებს, 18-დან 23 წლამდე ასაკის, დაბალი და საშუალო კლასის ტანსაცმლის გაყიდვას.

იმის გამო, რომ სამიზნე მომხმარებლებს გააჩნდათ შეზღუდული მსყიდველობითი ძალა, პროდუქციის ფასები ვერ გაიზარდა, შესაბამისად, კონვერტაციის განაკვეთების გაზრდა პრიორიტეტად იქცა. ლაივ სტრიმინგზე მასპინძლებმა სცადეს სხვადასხვა ტანსაცმელი, მომხმარებლებმა კი ჰკითხეს ქსოვილის გარეგნობასა და შეგრძნებას და სთხოვეს, სცადონ ნივთები აქსესუარების სხვადასხვა ნაკრებით.

მაკიაჟის ბრენდი Kohl ასევე ადრეული მიმღები იყო, როდესაც 2015 წლის ნიუ-იორკის მოდის კვირეულზე პირდაპირ ეთერში გადასცემდა მის ასაფრენ ბილიკებს და მაყურებელს შესთავაზა პოდიუმზე ნანახი ნებისმიერი ტანსაცმლის შეძენა სპეციალური პორტალის საშუალებით.

Express განმარტაარის ახლატელეგრამა. დააწკაპუნეთ აქ შემოუერთდით ჩვენს არხს (@ieexplained) და იყავით განახლებული უახლესი ამბებით

რამდენად პოპულარულია კონცეფცია ჩინეთში?

ტენდენციამ პოპულარობა მოიპოვა 2018 წელს, როდესაც ელექტრონული კომერციის პირდაპირი ტრანსლაციის შედეგად შეიქმნა 100 მილიარდი RMB (დაახლოებით მილიარდი) ტრანზაქციები Taobao-ზე. მოგვიანებით Alibaba-მ გამოუშვა სხვა შვილობილი კომპანია, სახელად AliExpress Live, რომელიც იტყობინება, რომ დაახლოებით 320,000 პროდუქტი დაემატა კალათებს მილიონ ნახვაზე, რაც, როგორც ამბობენ, შესანიშნავი კონვერტაციის მაჩვენებელია.

2019 წლის მარტოხელა დღეს, რომელიც ჩინეთში შოპინგის მთავარ დღესასწაულად ითვლება, ლაივ სტრიმინგმა მხოლოდ TMall-ისთვის 2,6 მილიარდი იუანის გაყიდვები გამოიმუშავა. iiMedia Research-ის თანახმად, პლატფორმის მიერ იმ წელს გამომუშავებულმა გაყიდვებმა მიაღწია დაახლოებით 61 მილიარდ დოლარს. 2020 წელს ეს თანხა 129 მილიარდ დოლარს მიაღწევს.

100,000-ზე მეტმა ბრენდმა და გამყიდველმა გამოიყენა პირდაპირი ტრანსლაცია მათი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის, მათ შორის ამერიკული ბრენდები, როგორიცაა MAC, Levi's, Ralph Lauren, Sisley და Burberry. მედიის წარმომადგენელი კიმ კარდაშიანი თანამშრომლობდა ცნობილ ლაივ სტრიმინერ ვიასთან და რამდენიმე წუთში გაყიდა თავისი ახალი KKW Beauty სუნამო 15000 ბოთლი. სესიას 13 მილიონზე მეტი ნახვა ჰქონდა.

რა ხდება 2020 წელს?

კორონავირუსის ჩაკეტვამ პლატფორმას სტიმული მისცა. თებერვალში, Taobao Live-ზე პირდაპირი ტრანსლაციის ვაჭრების რაოდენობა 719 პროცენტით გაიზარდა.

Red-მა, Instagram-ისა და Pinterest-ის ერთობლიობამ, რომელიც ცნობილია სოციალური სავაჭრო პოსტებითა და პროდუქტის მიმოხილვებით, წელს საკუთარი პლატფორმა შეიმუშავა. Louis Vuitton-მა უმასპინძლა ლაივ სტრიმინგს, სადაც აჩვენა თავისი საზაფხულო კოლექცია ერთსაათიან ღონისძიებაში მარტში, ხოლო L'Oréal-მა შესთავაზა საჩუქრები და კუპონები ნახვების გაზრდის მიზნით.

WeChat ასევე შემოვიდა ბაზარზე მინი პროგრამის შექმნით მარტის დასაწყისში და 8 მარტს, ქალთა საერთაშორისო დღეს, პლატფორმაზე ნახა თითქმის ათასი მოდის, სილამაზისა და ცხოვრების სტილის ბრენდი პირდაპირ ეთერში. ჩინეთის უძრავი ქონების ერთ-ერთმა უდიდესმა კომპანიამ, Evergrande Group-მა გადაცემის დროს ერთ წამში გაყიდა 38 ფასდაკლებული ბინა. მას ჰქონდა 3,8 მილიონზე მეტი ნახვა მისი პირდაპირი სტრიმისთვის.

ვინ არიან ყველაზე პოპულარული მასპინძლები ჩინეთში?

'Lipstick King' ლი ჯიაკი ცნობილია, როგორც სილამაზის პროდუქტების საუკეთესო გამყიდველი ჩინეთში. ერთხელ მან Taobao-ზე სულ რაღაც ხუთ წუთში 15000 პომადა გაყიდა. 40 მილიონი ფანი Douyin-ზე, TikTok-ის ჩინურ ვერსიაზე, ბევრმა კომპანიამ სთხოვა დახმარებას გაყიდვების აღორძინებაში კოროვირუსის აფეთქების დროს.

ჩინეთს ასევე ჰყავს 'livestream დედოფალი', რომელსაც შეუძლია გაყიდოს ყველაფერი. ჰუანგ ვეის, პოპულარულად ცნობილი როგორც ვია, ჰყავს რეკორდულად მაღალი აუდიტორია 37 მილიონზე მეტი მის ერთ-ერთ ლაივ სტრიმინგზე - იმაზე მეტი, ვიდრე მიიღო Game of Thrones-ის ფინალი, ოსკარი ან NFL-ის კვირა ღამის ფეხბურთი. მისი მაყურებელი მხოლოდ გაორმაგდა კოროვირუსული ჩაკეტვის დროს. Tesla და Procter & Gamble არიან იმ კომპანიებს შორის, რომლებიც მიმართეს Viya-ს ჩინეთის ბაზარზე გასაცნობად.

ამ მარტში, ჩინეთის ერთ-ერთმა ყველაზე ცნობილმა ტექნოლოგიურმა მეწარმემ, ლუო იონგჰაომ, ასევე ვალებით სავსე სმარტფონების მწარმოებლის Smartisan-ის დამფუძნებელმა, გამოაცხადა, რომ შეეცდებოდა პირდაპირი ტრანსლაცია, რათა დაფაროს პირადი დავალიანება, რომელიც 100 მილიონ იუანს აღემატება. მისმა ლაივ სტრიმმა დაიმსახურა 48 მილიონზე მეტი ნახვა Douyin-ზე და გაყიდვებმა გადააჭარბა 110 მილიონ RMB-ს (დაახლოებით მილიონი). მან გაყიდა სხვადასხვა პროდუქცია, Xiaomi სმარტფონებიდან დაწყებული Gillette-ის საპარსი საპარსებით.

რა ხდება სხვა ქვეყნებში?

Alibaba გეგმავს პირდაპირი ტრანსლაციის მიღებას გლობალურად. Aliexpress-მა ეს ფუნქცია რუსეთში 2017 წელს გამოუშვა და Lazada-მ ის ხელმისაწვდომი გახადა ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა ფილიპინები, ტაილანდი და მალაიზია. იაპონიაში, რწყილების ბაზრის აპლიკაციამ Mercari-მ და Rakuten-მა ასევე დაამატეს ვიდეოსტრიმინგის ფუნქციები.

აშშ-ში, ავეჯის ელექტრონული კომერციის პლატფორმამ Wayfair-მა წარადგინა თავისი პირველი პირდაპირი ტრანსლაციის ღონისძიება 2019 წლის Way Day ღონისძიებისთვის, ხოლო Amazon-მა დაიწყო პირდაპირი ტრანსლაციის ფუნქცია 2019 წლის იანვარში. სავაჭრო აპმა Dote-მა ასევე გამოუშვა ფუნქცია, რომელიც აერთიანებს გავლენის შემსრულებლებს და პირდაპირ სტრიმინგს. არსებობს უამრავი სხვა აპლიკაცია, რომელიც შემოდის ბაზარზე, მათ შორის Depop, Yeay, Spin, Bambuser, MikMak და Buywith.

არიან ინდოელი მოთამაშეები?

საჩინ ბჰატია, MakeMyTrip-ისა და TrulyMadly-ის თანადამფუძნებელი, გაერთიანდა Atit Jain-თან და Sichen Sianna Liu-სთან, რათა გაეშვა Bulbul 2018 წლის ნოემბერში. მომხმარებელს შეუძლია უყუროს მასპინძლებს, რომლებიც წარმოადგენენ პროდუქტებს პირდაპირ ეთერში, დაუსვან შეკითხვები პროდუქტის შესახებ, განათავსონ შეკვეთები და გადაიხადონ აპლიკაციაში.

ასევე არის Pesopie, რომელიც 2019 წლის დეკემბერში დაიწყო Sanket Agarwal-ის მიერ, მსგავსი ვიდეო კომერციის პლატფორმა. Amit Bagaria, Kunal Suri, Saurabh Vashishtha-მ Simsim გასულ წელს გამოუშვეს, სადაც მომხმარებლებს შეუძლიათ უყურონ ინფლუენსერების მიერ ადგილობრივ ენებზე დამზადებულ მოკლე ვიდეოებს და შეიძინონ პროდუქტები.

Flipkart ასევე პილოტირებს სოციალური კომერციის ახალ პლატფორმას სახელწოდებით 2GudSocial, გავლენის ქვეშ მყოფი ვიდეო კომერციით. ის გამიზნულია მომხმარებლებზე მცირე ქალაქებიდან და დაბალი შემოსავლის მქონე ჯგუფებიდან.

რამდენად მოსალოდნელია მისი ზრდა?

ვინაიდან COVID-19 პანდემია მყიდველებს სახლში აკავებს, პირდაპირი ტრანსლაცია ახალ იმპულსს იპოვის. Taobao-ს შეფასებით, პლატფორმა გამოიმუშავებს 500 მილიონზე მეტ გაყიდვის ტრანზაქციას 2021 წელს. გარდა ტოპ გამყიდველებისა, როგორიცაა სამკაულები, ქალის მოდა, აქსესუარები, კოსმეტიკა და საბავშვო ტანსაცმელი, სხვადასხვა კატეგორიები, დაწყებული მანქანებით, უძრავი ქონებით, ავეჯით დამთავრებული ფერმერული პროდუქტებით დამთავრებული, ასევე გამოიყენებს პლატფორმას. ტენდენცია, როგორც მოსალოდნელია, ისეთივე პოპულარული გახდება დანარჩენ მსოფლიოშიც, ვიდეო ელექტრონული კომერცია გაყიდვებს ზრდის.

ᲒᲐᲣᲖᲘᲐᲠᲔᲗ ᲗᲥᲕᲔᲜᲡ ᲛᲔᲒᲝᲑᲠᲔᲑᲡ: